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2009年07月11日
ボリュームディスカウントは常識ではない
ホテルでネット接続の手続きをしようとすると、何か違和感がありました。
よく見てください。
1日の料金が14.95ドルです。いいですよね。
2日の料金が29.90ドルです。まあ、単純に二日間ですから、二倍。リーズナブルと言えば、リーズナブルかもしれません。
ところがです。
3日の料金は45.50ドルです。
計算すると、3日目の料金が15.60ドル、一日平均で15.17ドルになって、逆に割高になります。
4日の料金は52.50ドルですから、平均13.13ドル/日でここからは割安です。
3日間滞在するから、と考えずに3日の契約を結ぶと割高になる、というわけです。
考えていたのですが、この値付けのロジックがわかりません。
技術的なコストなのか、統計値による戦略的な値付けなのか。
まあ、3日間くらい滞在する人は、心の余裕もあるからあまり考えずに、3日間のところをクリックしてしまうのかもしれません。
3日間滞在なら、これくらいは誤差という考え方もできるかもしれませんし。
ただ、一人ひとりには誤差でも、組織的にやると年間で大きな差がつきそうです。不信感などのコストが発生するかもしれませんが。
でも視点としては面白いですよね。
今日も１つ、自己演出コミュニケーションの勉強ができました！
＠ｎｉｆｔｙ ビジネスで紹介されました
[つるの式53] 初対面の相手から「下」に見られない方法
うまい推薦文、紹介文の書き方
日経ビジネスオンラインの取材を受けました
[つるの式52]残るか独立かを考えている人へ
「仕事のうまい頼み方」について、COBSオンラインで取材を受けました
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投稿者 MT : 2009年07月11日 21:19
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